在2025中國供熱展的熱烈氛圍中，芬尼以其卓越的創(chuàng)新技術、全系列明星產品和全場景節(jié)能解決方案，再次吸引了業(yè)界的廣泛關注。在活動期間，芬尼能源技術有限公司總經理張靖先生在接受行業(yè)媒體的采訪中，深入剖析了芬尼如何在競爭激烈的市場環(huán)境中，憑借穩(wěn)健的步伐和獨到的戰(zhàn)略眼光，不斷攀登新的高峰。芬尼在熱泵領域的發(fā)展歷程，從早期的技術突破，到如今的多場景解決方案探索，每一步都凝聚著芬尼人對品質和創(chuàng)新的不懈追求。其背后正是芬尼22年來堅持致力于技術創(chuàng)新和產品優(yōu)化，在營銷模式和用戶體驗上不斷推陳出新，力求為消費者帶來更加綠色、節(jié)能、高效的冷暖體驗，創(chuàng)造更加美好的生活的初心使然。

在當前的冷暖市場中，盡管競爭態(tài)勢激烈，消費者需求日益多元，但芬尼正以穩(wěn)健的步伐在高端空氣能的價值賽道上前行。近年來，冷暖產業(yè)發(fā)展迅猛。以熱泵為例，過去其應用范圍主要集中在農村市場或城鄉(xiāng)結合部，如今在城市市場，尤其是大宅別墅領域也開始嶄露頭角。

從空氣源熱泵的實際應用情況來看，南方的應用時間早于北方。芬尼公司早在2005 - 2006年便開始在江蘇、浙江、上海等地推廣空氣源熱泵，其優(yōu)勢在于一機兩用，夏季可制冷，冬季能通過地暖方式實現采暖。當時，以北京為首的北方地區(qū)，也在嘗試推廣空氣源熱泵。而在江浙滬地區(qū)，早期空氣源熱泵在超低溫環(huán)境下的制熱效果并不理想。為此，2009年芬尼公司推出北極星系列產品，突破了超低溫制熱技術的瓶頸，使得空氣源熱泵的性能得到大幅提升，產品逐漸向北方地區(qū)擴展，從長江流域一路延伸至黃河以北地區(qū)。尤其是江浙滬地區(qū)，芬尼承接大量500到600平方米，甚至達到上千、兩三千平方米大型住宅項目。

如今，隨著國家對節(jié)能環(huán)保政策的持續(xù)加大投入，整個行業(yè)的關注度和影響力顯著提升，發(fā)展勢頭更加迅猛。

多能源解決方案是未來采暖發(fā)展方向，

但仍需政府扶持。

多能源解決方案，作為未來采暖的新趨勢，正受到廣泛關注。廠家和經銷商都在積極推進，盡管過程中仍存在一些挑戰(zhàn)。但芬尼認為，這些挑戰(zhàn)正是推動技術創(chuàng)新和市場優(yōu)化的動力。

在東北，當環(huán)境溫度低于零下30度時，空氣源熱泵的能效會降低。此時，采用部分燃氣補充供熱，具有一定的經濟性和可行性。對于大型項目，資金節(jié)省空間更大，投資回收期相對較短。而對于普通商用項目，芬尼也在探索更加經濟高效的解決方案，如空氣源熱泵與壁掛爐的智能聯(lián)動，旨在降低投資成本，提高能效。

張靖透露，芬尼已制定了多種熱源融合方案，其市場應用也在加速拓展中。其中，太陽能與空氣源熱泵的結合方案，在歐洲市場已得到廣泛應用。在中國，盡管目前尚未出臺相關扶持政策，但隨著技術的成熟和市場的認可，這一方案未來也將具有廣闊的應用前景。

從制造成本角度看，太陽能與空氣源熱泵結合應用在中國面臨高昂的初期投資。目前，芬尼正與國內外知名品牌如固德威等開展聯(lián)合控制研究，嘗試將光儲與太陽能結合，提高系統(tǒng)的經濟性和能效。盡管目前這一方案仍處于市場培育階段，相信隨著技術的不斷進步和成本的降低，將逐漸得到市場的認可。

將熱泵視為長期事業(yè)，

立志成為行業(yè)的“長跑者”

在熱泵技術步入平臺期的市場背景下，芬尼憑借對國內多樣化應用場景的深入洞察，推出了一套全面場景化的應用解決方案及適配產品。這一戰(zhàn)略不僅涵蓋了核心技術研發(fā)、產品優(yōu)化，還包括全方位客戶服務，形成了一套系統(tǒng)化的布局。涵蓋家用、商用以及工農業(yè)用等多個領域。旗下?lián)碛腥莸嘏照{系統(tǒng)、全屋熱水系統(tǒng)、全屋智控系統(tǒng)、全屋新風系統(tǒng)、全屋軟凈水系統(tǒng)，以及空氣能采暖/制冷/熱水/泳池恒溫/烘干熱泵在內的多個產品群。致力于為客戶提供綠色、節(jié)能、環(huán)保、高端且高效的使用體驗。

如在家用領域，芬尼金麒麟HPS系列空氣源熱泵具備冷暖兩用功能，智能操控，實現遠程一鍵開關機組及冷暖模式切換。在商業(yè)領域，商用150P超級北極星產品性能出眾，最低運轉溫度可達-41℃，這兩款產品均收獲了極佳的市場口碑。

針對不同應用場景，芬尼推出定制化解決方案。如酒店、醫(yī)院、工農業(yè)等領域，深入結合用戶需求，打造場景化解決方案，成為芬尼2025年核心營銷思路。這一舉措不僅標志著營銷方向的轉變，更是技術發(fā)展的必然趨勢。通過優(yōu)化產品性能，滿足特定場景的特殊需求。以普通超低溫熱泵為例，在零下 30 度的環(huán)境中，其水溫可能僅能加熱至 40 - 50 度，而眾多應用場景對水溫有著更高的要求，普通熱泵難以滿足此類需求。與之相比，經過優(yōu)化的專業(yè)產品在零下 30 度的環(huán)境下，能夠將水溫提升至 65 度甚至 75 度，從而滿足特定場景的特殊需求。

與此同時，通過技術進步與迭代，切實提升用戶體驗，同時提升經銷商價值。在經銷商層面，芬尼品牌激發(fā)了廣泛興趣。盡管產品價格較高，但經銷商普遍認為其價格與價值相匹配。不同的客戶群體對產品有著多樣化需求：一些客戶追求價格優(yōu)勢，對能效要求相對寬松；而另一些專注于運營項目的客戶，則更加重視后期運營成本，愿意在初期投入更多以換取更高的能效和長期盈利。芬尼堅持價格與價值的統(tǒng)一，不盲目追求低價策略，而是通過提升產品能效和優(yōu)化控制設計，創(chuàng)造更大價值，立志成為行業(yè)的“長跑者”，通過持續(xù)的技術創(chuàng)新和市場拓展，引領行業(yè)發(fā)展。

憑借前瞻眼光與不懈努力，

成為新媒體營銷的佼佼者

線上與線下這兩種截然不同的營銷模式，在各類產品的推廣進程里，各自有著鮮明的側重點與獨特價值。

在打造銷售模式中，芬尼產品有著顯著不同。其產品價格通常相對較高，這意味著消費者在做出購買決策時會更加謹慎。而且，芬尼的產品更多涉及到安裝服務等一系列較為復雜的環(huán)節(jié)，其安裝質量直接關系到后續(xù)的使用效果與安全性。因此，這類產品屬于典型的需要客戶深度體驗的類型。基于此，對于芬尼而言，采用線上線下有機融合的營銷模式無疑是最為適宜的選擇。

線下，芬尼精心打造全面的產品體驗場景，為客戶提供優(yōu)質且貼心的服務。從專業(yè)的產品咨詢、個性化的方案定制，到高效的安裝服務以及完善的售后服務，每一個環(huán)節(jié)都力求盡善盡美，全方位提升客戶的滿意度與忠誠度。

線上平臺，芬尼聚焦于產品知識普及和客戶需求洞察。通過精美的圖文介紹、生動形象的產品演示視頻等多樣化形式，將產品的獨特技術、創(chuàng)新功能以及相較于其他品牌的優(yōu)勢清晰地呈現給潛在客戶。同時利用大數據分析、用戶調研等手段，深入挖掘客戶的潛在需求、購買偏好以及痛點，為線下營銷提供有力的數據支持和精準導向。

在新媒體營銷方面，芬尼立志通過前瞻性的戰(zhàn)略眼光和不懈的努力，成為行業(yè)佼佼者。

芬尼在新媒體營銷領域的探索與實踐起步較早，早在2014 - 2015 年社交媒體興起之初，便敏銳地捕捉到了這一機遇，借助微博和微信等社交平臺，開啟別具一格的事件營銷。通過策劃一系列具有話題性與影響力的營銷事件，吸引大量用戶的關注與參與，迅速提升了品牌知名度與美譽度。

隨著新媒體的發(fā)展，芬尼加大投入力度。與抖音平臺展開深度合作，充分發(fā)揮抖音平臺的短視頻特性，制作大量創(chuàng)意十足、趣味性強的短視頻內容，生動展示產品獨特性能與魅力，引發(fā)廣大用戶的強烈共鳴與積極轉發(fā)。

如今，在新媒體平臺上，眾多芬尼商家也正在以極高的熱情投身于形式多樣的營銷活動之中。從精美且富有創(chuàng)意的短視頻，到實時互動的直播帶貨場景，再到社交媒體平臺的口碑營銷，芬尼和合作伙伴們充分運用新媒體手段，全方位、多角度地展示產品的優(yōu)勢與特色。使芬尼在新媒體營銷方面表現突出，成為行業(yè)范例。

在新媒體營銷過程中，芬尼秉持“授人以漁”，將工作重點放在賦能客戶之上。通過培訓和指導，讓客戶真正掌握營銷的核心技巧與方法，具備自主生存與發(fā)展的能力。當客戶在芬尼的賦能下取得良好的經營業(yè)績時，自然會更加堅定地選擇與芬尼攜手合作，共同開拓更為廣闊的市場空間。

政策推動與實力驅動，

繼續(xù)向前行穩(wěn)致遠

展望未來，芬尼希望國家能夠繼續(xù)延續(xù)以舊換新政策，并將熱泵產品納入更多省份的補貼名錄。同時，簡化產品申報手續(xù)，降低操作難度，提高經銷商的積極性。芬尼也在探索利用5G模塊和云數據平臺等技術手段，優(yōu)化服務流程，提升用戶體驗。

作為高端熱泵品牌，芬尼關注那些真正能為百姓帶來實惠和舒適使用體驗的項目。期望能有適宜的市場金融政策或金融機構為居民用戶購買空氣源熱泵提供金融支持。同時能將電費補貼政策推廣至更多北方地區(qū)，把產品的選擇權交給消費者，通過口碑傳播推動優(yōu)質產品的普及。

空氣能不僅為用戶帶來更加舒適的冷暖體驗，還有顯著的節(jié)能效果。這一趨勢是消費升級后的必然選擇，也是國家實現雙碳目標的重要途徑。熱泵產品因其廣泛的應用場景、用戶日益增長的環(huán)保節(jié)能意識以及國家雙碳政策的支持，發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊?br/>

未來，芬尼將持續(xù)堅持以創(chuàng)新為驅動，不斷優(yōu)化產品性能，力求為用戶帶來卓越的體驗。芬尼熱泵將在系統(tǒng)化和場景化的道路上深耕細作，更精準地觸達消費者，切實改善用戶的生活方式，引領熱泵行業(yè)的綠色未來。